转入2015年，红木家具厂商关门破产的消息大大爆出。事实上，从去年开始红木行业就仍然风波不断，千万元紫檀不实、白木业迎接史上最弱整顿、红木家具价格“高台跳水”的消息大大爆出。尤其是前年风光无限的缅甸花梨，短短一年的时间，早已从3万元/吨跌到到了1万元/吨。

很多人都还忘记2013年6月份《濒临绝种野生动植物种国际贸易公约》月生效那会儿，7种红木树种进出口受到限制，交趾黄檀、中美洲黄檀、扰凸黄檀、伯利兹黄檀、卢氏白黄檀等原归属于三级濒临绝种树种的木材，一下子升级为二级濒临绝种物种，身价百倍，短短两个月的时间价格上涨了50%。2013年因而也被称作红木做生意的大年。但即使在这个行业摸爬滚打十多年的行家都没想到，红木市场的价格调整不会远比这么激烈。

2013年还是高歌猛进行情一片岌岌可危，转入2014年却已是一路下跌，到如今2015年，“暴跌”一说道早已开始经常出现了。价格下跌的是红木原料还是红木家具？红木家具厂商破产潮的消息否有误？本期《名家话珍藏》对话多位资深行家，把脉红木市场的近期动态。

原材料缅甸花梨从3万元/吨跌到到1万元/吨主持人：2013年《濒临绝种野生动植物种国际贸易公约》实施后，很多红木材料价格大幅度下跌。但行情没有持续多久，去年开始红木家具价格又开始下跌。为什么短短两年时间里，行情不会经常出现如此大幅的大涨大跌？价格调整的，是红木家具还是红木材料？黄学良：从去年初到现在，红木家具的价格跌幅的确较为大，原材料的价格变动比较小一点，但也广泛跌到了20%－30%。

原材料市场的价格变动必要反映在原材料身上，但家具不一样，家具的价格不仅不受原材料价格变动的影响，还与工艺、产品定位等息息相关，不受宏观经济大环境的影响。这一波的红木家具价格走低，主要就是不受宏观经济大环境很差的影响。主持人：哪一种原材料的价格跌到得较为得意？黄学良：缅甸花梨的降价幅度比较小，广泛跌到了50%左右，之前价格最高峰的时候去到3万元/吨，现在1万元/吨就需要卖到不俗的木料了。2013年6月份《濒临绝种野生动植物种国际贸易公约》月生效，7种红木树种进出口受到限制，交趾黄檀、中美洲黄檀、扰凸黄檀、伯利兹黄檀、卢氏白黄檀等原归属于三级濒临绝种树种的木材，升级为二级濒临绝种物种。

不受此影响，部分品种的价格忽然上涨了一起。到8月份，以大红酸枝派，还包括一些非洲的中低端木材、大叶紫檀等价格一下子上涨了50%左右。就连南美红酸枝扰凸黄檀、马达加斯加的卢氏白黄檀、非洲黄花梨，价格也都水涨船高。

价格之所以忽然大上涨，是因为很多木材厂商都在供不应求缅甸花梨和中低端材料，在很短时间内把原材料的价格油炸了一起，欠下了后面几年的价格空间。但消费市场不一样，消费者对红木家具的认可度不有可能在短时间内就大幅提高。陈正阳：缅甸花梨这次跌到得最惨，只不过也因为前段时间它的价格上涨得过于得意，从1万元/吨忽然涨了3万－4万元/吨，现在价格都跌到回来了。

市 场福建市场经常出现破产潮主持人：听闻福建还经常出现了红木加工厂的破产潮？刘中立：去年红木价格下跌，主要还是不受经济大环境的影响，消费者本来就买涨不买跌，一看原材料价格跌到了，就更为不买了。除此之外，我指出前几年红木厂家的扩展过于过很快，也是造成此次价格下跌的一个关键原因。尤其是前年红木市场的行情过于好，红木厂家的数量一下子减少了很多。

以东阳市场为事例，之前当地只有3000家左右的红木工厂，这两年一下子又喷出了两千多家工厂，市场一下子不断扩大了很多。黄学良：福建前年光是有营业执照的厂家，就一下子减少了两千多家。据我所知，现在福建的确有部分工厂早已破产倒闭了，因为当地的红木市场觉得是扩展得太快了。

很多人扩展靠的是贷款，经济下降家具销售不过来，资金链脱落就破产了。刘中立：消费者都是买涨不买跌的，之前红木价格大大上涨，大家害怕越往后价格越贵于是急忙卖。

现在价格大大跌到，大家就从容一起了，都想要等到低于的时候再行使出。消费一减半很多厂家显然没有办法保持存活，有的亏本了都没有办法降价销售。连锁反应造成整个行业都在降价。据传福建仙游去年红木家具的销量只是往年的20%－30%，这是很可怕的一件事情，市场上都冷冷清清的。

但仙游的朋友告诉他我，现在降价得意的都是一些经营有压力的厂家，降价的家具也是以中低档大众消费型的家具居多，珍藏级别的价格还比较较为结实。陈正阳：到底，我也是做到高端珍藏级别的红木家具，价格基本上都没叛。很多中低档的家具买的只不过都只是材料的价格，但我们工艺的附加值很高。

一套十件套的家具，如果是机器加工，将近一个月就做到出来了，但我们手工雕刻起码要一年。我做到的家具基本上都是大红酸枝，前段时间我去越南回头了一趟，找到那边的原材料只不过早已很少了。

尤其是2013年国际公约实施之后，私自斧头一条紫檀那边可以有期徒刑3年，所以原材料的量早已较少了很多。而且也不给原材料出口，都必需非常简单加工成成品。长此以往，随着原材料数量的增加，珍藏级别的家具价格应当还是会低廉的。

任何收藏品都一样，市场很差，价格首先跌到的都是些中低档的东西。主持人：几位都是在红木市场摸爬滚打多年的行家，红木市场这两年大涨大跌的行情之前否经常出现过？黄学良：红木市场近十年来的价格走势还是整体向下的，任何市场都有平缓，只不过这次的动作较为大。这次为什么有那么多厂商破产，我实在还是他们的经营模式、经营手法把自己给害了。

一是扩展太快，二是他们没认识到传统红木家具销售的一套规律。几个在芳村做到红木做生意的朋友最近关门了，他们原本都不是经营红木家具的，只不过看见市场很好就重新加入了进去。做生意做到得过于缓，市场很差资金链一下子就脱落了。

很多只不过都是经营模式、经营手法的问题，把自己眼看了困境。陈正阳：红木做生意不可以依靠一时间的爱好去做到，任何一个行业都有高峰低谷，匆匆转入这个市场，市场好的时候的确能赚，但一遇上低谷，再行杀的认同都是些没有经验的。托 睡碎料上吊的红木家具不要卖主持人：红木家具的消费冷有一段时间很可怕，很多人因红木而红木，我曾多次在中山、江门等地一些加工厂看完他们做到的红木家具，作工十分坚硬，很多用的都是边角料重新组合而出的。一些刚刚入门的消费者不懂辨识，一看材料是知道，价格又低廉就买了。

后来告诉辨识了，但这些家具想要变卖没人要，毁掉又实在惜，拔着自己又看著碍眼，这些例子都给无意出售红木家具的消费者提个醒，并不是随意买套红木家具都能贬值的。刘中立：中国传统家具相连各个部件用的是榫卯。

榫卯用于得宜，两块木结构之间就能森严扣合，超过“天衣无缝”的程度。它是古代木匠必需不具备的基本技能，工匠手艺的强弱，通过榫卯的结构就能确切地体现出来。但现在一些家具工厂原材料用的是碎料，所以不能上钉子。

这样的家具即使按原料价格买都没有厂家不愿重复使用，都是碎料，又都是钉子，拆下了也用没法。另外，市场上一些大红酸枝，只不过是用柬埔寨的料去假冒的，时间一宽，颜色就不会发生变化。这种家具不但没珍藏价值，连重复使用都没有人要。

主持人：新的市场环境下，红木家具有什么消费趋势？刘中立：现在还有一波消费人群不容忽视，就是80后、90后这一年龄层的消费者。很多80后早已是企事业单位的中流砥柱，消费能力不容极强，很多人不受长辈的影响，也告诉红木家具是个好东西。但他们不像老一辈的人那么执着传统，是不是榫卯结构，是不是合乎明清的样式，他们不懂也不是很关心。他们从自己的审美抵达，讨厌的是较为现代感的家具。

所以我实在在传统的基础上我们还应当有所创意，有所改进。比如我们的新中式家具，价格不低，今年买得很好。这种新的中式家具，首先颜色就无法太深。

却是绝大部分人出售红木家具主要还是消费，确实以珍藏为目的的人数量很少。主持人：但很多人出售红木家具，都是期望同时享有用于功能和珍藏保值功能，期望若干年后不必时还可以转卖变卖，需要保值甚至贬值。

黄学良：我不表示同意这样的观点。我实在红木家具，尤其是珍藏级别的红木家具，必需有内涵有文化，传统的东西无法转变，保有传统的工艺品质，才能回头得更加近。如果一件家具过度创意做到出来“毁坏三观”，那对年轻人的艺术审美不会产生误导。

我们能拒绝接受一些创意，但一些底线比如传统的榫卯结构无法逆，如果都靠上钉子或者胶水硬，那就创意得有点过了。我实在可以容许的创意，起码无法改变传统的结构，如果连传统结构都转变了，那就无法叫“新的中式”或者“新的红木”了，必要叫鉴木家具或是西式沙发忘了。现在很多人做到的都是仿照明清家具，但我们需要用来仿的明清宫廷家具，常常都是一张照片，或者一些长方形低的数据。

到了生产环节，我们要新的出图，要自己考虑到用料多细、板面多薄，造型如何调整设计，这都是很最重要的。明清宫廷家具只是一个蓝本，更加最重要的是设计者对历史、对明清家具的解读。

现在的市场和以前不一样了，以前红木市场刚刚跟上的时候很多人都不懂，很更容易被误导。现在市场更加成熟期，消费者买家不具除了讲究品质、工艺，还看售后服务，只有把传统工艺和现代服务都作好了，才能回头得很远。

如何把红木家具的传统发扬光大，我指出这是存活的基本条件。

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