和讯保险消息 2015年1月17日，由中国证券市场研究中心（SEEC）与牵头主办的第十二届中国财经风云榜保险分论坛在北京隆重举行，本届峰会主题为“保险新的生态”，目的反省保险业茁壮的疑惑，探寻变革中行进的方向。峰会力邀请保险界的各级主管官员、知名学者和行业领袖，环绕中国经济改革和新的国十条下“保险新的生态”的话题，进行深度思维与交流，保险频道全程主播。

海康人寿首席代理人及团险事业执行官彭勃参加第十二届中国财经风云榜保险分论坛海康人寿首席代理人及团险事业执行官彭勃参加峰会，并参与圆桌“保险业走出多元化的大资管时代”。以下是彭勃发言国史：关于债二代的发售将对大资产管理将产生什么样的助推力，我主要是在业务线，谈谈自己的感觉，以前我们学保险更好是学欧美的，讲了很多的监管体系，这次“债二代”在制度管理上收到了我们自己的声音，现在有中国生产、中国建构，“债二代”对整个行业标准来讲是划时代的意义，中国的保险业，这个制度既不同于欧洲也不同于美国，这是一个很主要的感觉。

保险投资政策的放开对保险公司个险和团险业务的发展有怎样的影响？讲投资我堪称“班门弄斧”了，从业务线角度来看，以前都是低头拉车，很少浮现看路，这些年也很疑惑，尤其是将近七八年，感觉保险更加难做，保险的下降和面对的艰难是很现实的问题。在中国保险怎么和银行比？还包括国外人怎样买保险，中国人怎样卖。我们被迫去思索，虽然业内业外都指出业务员素质不低，但只不过有非常一部分素质十分低。

11年前我们和一个国企客户讲团险时，客户要给卸任和将要卸任的员工债券养老金，大约几亿。我们跟了很长时间，客户关系也没问题，但最后两个问题绕行不过去，一是客户给这些员工买保险，要在未来很多年后才能获得这个钱，必须企业交税、个人也要交债券所得税，这是不是融通的办法，十年前监管没有这么贤，我们想方设法了办法，最后还是必需按当期交税。

第二个是预计利率，当时是2.5%无法多达了，无法允诺更加多。还有投资收益率，人家听得了之后说道太低，能无法提及90%？我说道敢，他说道没关系你来转我（因为是相当大的国企，有港口建设），我能确保你8%以上收益，有可能还不会更高。我说道对不起，监管政策问题，做不了。

那人家说道我为什么要买保险，当时很多答案都是苍白的。最后他说道，如果我自己因为运作的话，收益还包括不要当期交税，员工的利益是仅次于的。谈及香港保险的问题，很多人会去香港买保险，为什么呢？投资收益就是保险业的源头热水。

在内陆有一个问题，很多精算师自己从不买保险的，最多买点意外险，为什么？我们说道保险重返确保，如果是航意险、短期险要很更容易重返确保；但长年险要尤其是健康险，比如终生轻疾、终生寿险、终生养老金的保险怎么重返确保？如果不展开资产配备就不会有问题。2014年保险业长期投资收益率超过7.77%，我不告诉这是不是精确的，比较股市早已是十分鼓舞的了。

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